导购掌握了小孩肤色与童装颜色的搭配技巧，推荐成功率会大大提高，从而提升销售。

　　一、颜色

　　孩子对颜色有着原始的第三和独特的喜好，所以，给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的形体及肤色上做判断。

　　如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯度服装，色彩鲜艳的醒目、精神。

　　如果这个小女孩的肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。

　　当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，不有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服就行了。

　　二、体型

　　随着人民生活水平的提高，儿童的营养也随之越来越丰富，同年龄段的儿童体型也会有很大的差异。

　　面对不同体型的儿童我们应该有一个很直观的服装穿着判断。

　　比如体型偏瘦的儿童，我们应首选建议一些相对修身的服装，能让服装显得更合身、贴身。如果是体型偏胖的儿童，我们应建议穿相对宽松一些的服装，让服装不会有任何部位的束缚感。

　　三、款式

　　我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足。

　　比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，页腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。

　　应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致，洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。

　　由于儿童活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。