郑尧高速上的两小时车程——鲁山区域代理张艳平专访

　　从郑州出发走郑尧高速，两个小时的车程我们就到达了鲁山，在大小孩童装鲁山总店，我们见到了这次采访的目标人物——张艳平。

　　
　　她表现出一如既往的亲切与健谈，在长达3个小时的漫长会谈中，她有一句话令我记忆深刻。“大小孩是我迷茫时看到的曙光，无助时遇到的源泉”。

　　她就是张艳平，一个漂亮的80后妈妈，大小孩童装鲁山总店的老板和大小孩童装鲁山区域的代理。

　　她最初的职业，是在商场里做导购。从那时起她开始接触服装行业，5年时间的认知与积累，她学到了许多关于服装款式，材质，工艺与保养方面的专业知识。也获取了很多宝贵的服装售卖经验与技巧。

　　“那个时候货卖的多，经济上没什么压力，我就像一条鱼儿一样自由自在。”

　　2011年，房地产行业的强势崛起使商场变成了一块由钢筋水泥组成的都市森林。

　　年轻的张艳平并不甘心，她凭借做导购时积累的财富与经验，开了一家女装店，最初的利润十分喜人。

　　可随着经营的深入，张艳平的短板开始逐渐显露，由于对进货总量的把握不足与资金使用的经验缺失，导致部分款式滞销库存量增多，储存积压货物所用的仓储用地甚至超过了营业面积。

　　在一个风和日丽的天气里，她和老公一起将所有的库存抛售一空，关门大吉。

　　
　　回忆起这段经历，张艳平情绪有些激动。“很多款卖的都不错，可是进的量有点多，一件库存，好几件衣服都白卖了，压着钱进不了新货，老货也没人买，过时以后处理也处理不掉。”

　　
　　2012年，张艳平成了专职太太，在家烧水做饭带孩子，拖地上网看电视。她说“自己的内心像一只鸟儿，可眼前却是一张巨大的网”。

　　
　　体贴的爱人决定带她出来散散心，从鲁山出发走郑尧高速，两个小时的车程，她便出现在了郑州街头。回忆到这里她神秘的说“如果当时孩子没有尿裤子，她也就不会遇到大小孩。”

　　
　　 孩子的天性之举，使她“稀里糊涂”地走进了大小孩，看到干净的地面和优美的陈设，还有那么多款式全质量好的漂亮童装，她似乎重新找到了自己在商场时的感觉，那种久违的快乐与自由。

　　
　　而当她看到吊牌上的标价时，甚至有些不敢相信自己的眼睛，郑州童装专卖店的产品单价和鲁山县城童装产品的单价比起来并没有什么差距，部分款式甚至比鲁山县城的还要便宜很多。

　　张燕平像捡了大便宜一样一口气买了9件商品，临走时她好奇的找到导购，“你们东西怎么那么便宜？你们的店是不干了？店庆？处理了？房租到期？” 可是，店员都一本正经的回答“我们店干的好好的。这就是我们的正常价。”

　　
　　从郑州出发回鲁山走郑尧高速，两个小时的车程。她在车里反复打量着宝贝的新衣服和顺手拿的招商手册，心想这样的价位在县城里肯定会卖的很火爆。

　　老公看到她若有所思的样子，很快就明白了怎么回事，他对张艳平说，想干的话可以先了解了解……

　　轻描淡写的一句话，却在张艳平的心里掀起了波澜。

　　她开始接触大小孩，由于鲁山没有大小孩童装店，最初的了解只能通过电话来进行，当客服说到“库存全收”时，张艳平的心理咯噔一下，“如果当年没有那么多的库存，自己的女装店也应该发展到好几家啦”！

　　
　　后来，张艳平又以不同身份与不同号码打了5次电话，得到的回复都是积极的，于是她决定对招商政策的真实性与其他加盟店的业绩进行明察暗访。

　　在走访了3个不同区域的8家店铺后。 张艳萍确认了大小孩童装“铺货代销，库存全收”的政策是真实的。并且对部分加盟店的营业收入表示认可。她说“当时没有什么积蓄，家里有老有小，做生意必须要十拿十稳”。

　　
　　她亲身前往总部，进行加盟大小孩的第一次谈判。在回忆这个片段时，她说“政策什么的都挺合理，没什么套路”。第一次的接触愉快且充分，张艳平开始按照总部的建议——找合适的铺面。

　　之后的一个月，张艳平每天都推着婴儿车带着孩子早出晚归，可是她提供的铺面位置，因为各种各样的原因接二连三地被总部否决。老公劝她放弃，朋友表示不解。

　　张艳平心里明白，这种劝阻实际上是亲人对自己和孩子的关爱与心疼，越是这样就越不能放弃！张艳平把这种情感转化为积极向上的奋斗力量，通过综合比对、重点观察，张艳平最终接到了总部的确认电话。

　　郑尧高速上的两小时的车程，张艳平抵达了总部并且顺利拿到了大小孩童装的加盟合同。

　　
　　2013年，鲁山一店开张了，空白区域的市场开拓并不好做，不温不火的生意持续了近半年。可张艳平没有灰心，她一如既往地将店铺卫生打扫的井井有条，产品陈列布置的赏心悦目，坚持微笑待客，热情待客。与总部及时沟通，积极变换营销手段。后来知道大小孩的人多了，了解大小孩的人多了，穿大小孩童装的小朋友多了，进店的顾客也就自然而然的多起来。

　　她说“忙碌起来的那种充实与满足，让每一天都无比的快乐，这种快乐跟在商场做导购时的感觉是不一样的，那时候是在给别人打工，现在是把挣的钱都放进了自己口袋，那时候虽然像条鱼儿一样如鱼得水，而现在的自己更像是一只挥着翅膀的鸟儿展翅高飞”

　　
　　2020年，鲁山二店也如愿开张了，这回张艳平起到了“老带新”与“帮传带”的作用，她用了将近一年的时间，培养了一名店长和两名出色的导购，店铺的业绩也和员工们的能力一起扶摇直上。

　　2020年在店铺稳定运营2年之后，张艳平决定申请获得鲁山区域的代理权。

　　得到肯定后，她又有了新的任务，不仅每天操心店里的经营，她还要走街串巷做宣传开发加盟商。虽然忙碌的生活使人得到满足和充实，然而太过操劳对身体并无益处，于是她把自己的老公挖过来，并给了他一个很重要的职位——鲁山代理第一助理兼司机与勤务员。

　　2年的时间，他们夫妻二人联手开发了8家新店铺。

　　鲁山二店

　　2020年7月开业

　　鲁山张官营店

　　2020年7月开业

　　鲁山一街店

　　16年6月开业

　　鲁山向阳路店

　　2020年12月开业

　　鲁山董周店

　　2020年3月开业

　　鲁山瓦屋店

　　2020年4月开业

　　鲁山宗庄店

　　2020年6月开业

　　鲁山让河店

　　2020年6月开业

　　现在鲁山区域的整体业绩蒸蒸日上，稳步上升。张艳平女士发挥的作用是积极的、重要的、关键的。

　　但让8家店铺都有序的运营起来，着实有些费力。张艳平发现自己的助理也不够用了，于是她又专门培养了一位督导并亲自送到总部学习，有了得力助手与得力干将张艳平能腾出更多的时间开发加盟店，维护加盟店。目前鲁山区域的人员结构完全是按照公司化的制度来建设的。说到这里她略有激动“一个人再有能力，作用也有限，但一个队伍就不一样了，互帮互助取长补短，做事就会容易的多”。

　　当被问到对于现在的事业成就有什么心得时，她说，“没什么心得，我就是老老实实做事，踏踏实实做人。”

　　由于是人物专访，我们更希望从采访对象那里获得一些跌宕起伏的人生经历或者重大事件来充当吸引读者眼球的噱头。

　　可我把这样的诉求告知张艳平时，她笑着说，“我又不是什么大人物，我只是一个很平凡的人，要说有什么大事件，那就是和我的老公结婚生子，还有就是遇到了大小孩。”

　　采访结束时，正是店里的销售高峰，张艳平又乐此不疲地在店里来回穿梭， 看着她的身影我们仿佛感受到了她十年前刚做导购时的那种青春与活力。

　　
　　回郑州走郑尧高速，两个小时的车程。群山起伏连绵不断，公路总能在合适的地方做到最好的延伸，这就像张艳平前进和努力的方向，偶尔会有弯道，偶尔会有拥堵，偶尔会遇到隧道暂时的失去光明。但只要确定目标坚持不懈，成功也不过是郑尧高速上的那两小时车程。