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童装加盟网首页 > 商机 > 解说:大区经理的工作职能
解说:大区经理的工作职能
虹猫蓝兔童装品牌
品牌:虹猫蓝兔
2020-12-15 19:37来源于:童装加盟网
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  • 发布时间:2020-12-15
  • 有效时间:长期有效
  • 主办单位:广州虹猫蓝兔动漫科技有限公司
  • 换 货率:面议
  • 保 证金:面议
  • 拿货折扣:面议
  • 加 盟费:面议
  • 投资金额:5-10万
  • 合作模式:特许加盟
  • 招商区域:全国

「大区经理岗位职责与考核标准」一、主要职责:
1、负责区域渠道结构的规划及管理,设计合理的渠道布点。

2、寻找潜在合作伙伴,并与其进行商务洽谈和签约。

3、行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、对区域代理商经销商的销售人员进行培训。
5、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
6、制定、组织实施区域的市场推广计划及促销方案。
7、负责受理渠道的投诉及协调解决问题。

8、针对渠道开展产品及服务的宣传工作。
二、任职资格:
1、与代理商的谈判和沟通能力强,具备独立的市场开拓能力;
2、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识,敏锐的反应能力;
3、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;
4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
5、有较强的项目策划能力和谈判能力;
6、具备较强的学习能力及团队合作精神;
7、性格外向,强烈的事业心及挑战精神;
8、良好的个人信誉及职业操守。

三、8项工作的具体要求

1、渠道拜访的15要求

渠道拜访分为五个步骤,分别是前期计划,准备工作,过程处理,现场检查,事后总结。

三个计划:计划拜访目标和拜访目的,计划拜访时间,计划拜访路线;

三个准备:准备个人形象,准备拜访工具,准备拜访客户资料;

三个处理:处理抱怨和需求,处理宣传物料,处理产品推广和培训;

三个检查:检查产品陈列和宣传情况,检查销售情况,检查竞争对手情况。

三个总结:拜访效果的总结,收集信息的总结,后续工作的总结。

2、渠道经理需关注三类市场信息

1)渠道网点的经营信息,包括了渠道商的经营数据,如号码卡库存情况,销售情况,代理我司产品的销售收入占比,数据业务销售及收入情况等等,还包括了其对我司的产品、促销活动以及渠道政策的意见和建议;

2)竞争对手的经营信息,竞争对手的市场政策,周边竞争对手代理商的拓展及销售情况,竞争对手的宣传情况等;

3)客户的信息,客户在店内消费时提供的意见,客户对我司产品。服务与竞争对手的比较分析的情况。

3、渠道经理做好四方面的指导工作

1)做好产品业务的宣传及培训

2)做好渠道政策及规范制度的宣传
3)做好销售技能的培训及指导

4)做好服务技能的培训及提升

4、渠道拓展的两种模式

1)空白区域的覆盖:熟悉了解管辖区域内的市场动态,及时掌握区域建设动向,从而实现提前计划,提前布点,提前覆盖;

2)竞争对手的反挖:收集竞手代理网点资料并进行资质排序及分析,确定反挖对象,通过各种方法技巧实施反挖。

5、渠道促销的五种模式

1)折扣批发:设定批发指标,达到指标后实施不同的折扣让利;

2)买赠促销:向代理网点提供礼品,作为其销售指定产品赠送给客户所用;

3)竞赛排名:针对区域内销售量不同的网点设置相应档次的竞赛指标,在规定时间内完成的任务量进行排名奖励;

4)搭赠促销:提供礼品作为代理网点销售产品量达到指标要求后的奖励,与折扣批发类似,只不过是通过礼品实现;

5)阶段性总结奖励:通过季度、半年或年度总结代理网点的经营业绩,针对达成目标的网点进行奖励。

6、渠道激励的8种手段

折扣、酬金、礼品、培训机会、优质产品、设备、情感、更多产品的代理

7、渠道考核的3大原则

1)透明公开原则:考核制度详细清晰,代理商熟悉明了;

2)公平公正原则:针对所有代理商一视同仁,不折不扣落实各项制度要求;

3)及时反馈原则:考核结果应及时通报沟通,表扬优秀指导改善不足。

8、渠道指标3注意
1)数量适当,全面覆盖,体现综合合作能力;
2)考核实施可行,考核成本便于控制;
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