家有少年

　　服装难买

　　给处于个性成长期的孩子购买服装

　　是不少家长谈之色变的一件事

　　少年装空间大

　　却为何商家少

　　说到底还是市场难做

　　虎门有家服装企业

　　就敢于啃这块硬骨头

　　成功打造少年潮牌

　　不仅让为人父母者再无此烦恼

　　而且为更多的经销商带来源源商机

　　其中不乏曾经的消费者

　　由一家店发展为二、三家店甚至更多

　　这家独具创新精神的企业就是

　　第24届中国(虎门)国际服装交易会暨虎门时装周(秋季)参展企业

　　—— 东莞市易好服饰有限公司

　　正如其名

　　让少年装的购买与经营又容易又好

　　潮牌零距离

　　由易好服饰推出的少年潮牌——糖果布丁(Candy Pudding)于2016年正式进军零售市场，消费群体定位于1.2m-1.7m身高段的都市少年。

　　糖果布丁的品牌风格定位：时尚轻潮、都会休闲!

　　时尚、潮派、个性

　　酷感、独特、简约

　　睿智、精致、品位

　　是少年所追求的完美气质，也是糖果布丁品牌着力塑造的永恒风格。

　　短短三年的时间，这一潮牌已在全国拓展销售网点千余个，其中直营店和加盟店百余家，遍布全国各大百货公司，如万达广场、海雅百货、天虹百货、君尚百货、太阳百货、步步高百货、茂业百货等，且其销售业绩在同商场中名列前茅，仅九月份就新开直营店、加盟店十余家，明年还将进驻深圳京基100等高档商场。

　　任何成功都不是无缘无故的，糖果布丁自然也有其秘诀。

　　“其中最为核心的就是为客户着想”糖果布丁创始人曾锋坦言，自已最初也曾做过其它品牌的批发代理，2010年，成立东莞市易好服饰有限公司，创立自己的品牌，2016年开始从批发转型做自己的零售品牌。

　　之前的经历让他最能体会做代理的苦，为此，开始做品牌之后，他就多站在终端客户的角度来做，多为客户想，“做新零售，要由一般的卖家心态(我是公司，能把货卖给终端客户就行)转为买家心态(要让终端客户好卖货，让他真正赚钱)”，一方面要考虑如何帮终端客户把销售做上去，在产品研发、上货波段、价格段、促销手法等方面是否适合他;另一方面则要帮客户减少库存，从源头订货开始，从整手订货(包括各种码数)转为开放散码订货、散码补货、散码退货。

　　“传统的整手订货，从拿货时可能已经产生了20%的库存，因各码段的消费群体比例不尽相同，而我们的开放散码订货、补货、退货则是客户可根据其消费群体的需求进行销售，最大程度减低客户的库存。”

　　与此同时，做产品做服务，当然还必须从消费者的需求出发来开发产品。

　　“为什么做少年装的人少?那是因为难做。少年正处于个性成长阶段，尤其是叛逆期，其喜好难以把握。”谈及做该品牌的初衷，曾锋表示，身为一名父亲，对为人父母者给处于少年期的子女挑选服装的困窘深有体会。经过市场调研，终于将糖果布丁定位于少年潮牌这一最能体现少年期孩子个性的风格品类，融入国际潮流的时尚因子与少年激情的梦想，为所有爱美的少年带去独具魅力的着装体验，通过时尚而个性的着衣风格，展露其内心丰富的渴望与追求。

　　糖果布丁日常主要有三大类别：街潮运动(适合跳街舞、表演等突出个性的场所)、自然休闲(爬山、休闲等场合)、都会系列(高大上的场合)。9月份的订货会上，糖果布丁发布了2020年春夏新品五大系列：奥运、未来、丛林探险、海滨度假、大艺术家。

　　糖果布丁这一少年潮牌迅速赢得无数少年的喜爱，不少为人父母者终于不再为给孩子买衣服发愁了，“以前一到带孩子买衣服就头疼，满街转，各商场跑，腿都跑断了，孩子还撅着嘴，不堪回首呀!现在可好了，把他们带到糖果布丁店里，由着他们自已挑，我就坐在一边休息，真是省心!”不少糖果布丁用户发出如此感慨。

　　“甚至还有人从中发现了新商机，从消费者变成客户，由一家店扩展为二、三家甚至更多店，如南城海雅店老板等等。”曾锋欣慰地笑言。